در دنیای امروز که رقابت در صنعت‌خودرو به اوج خود رسیده است، برندهای خودرویی و نمایندگی‌ها باید از روش‌های خلاقانه و موثر برای جذب مشتریان و تثبیت جایگاه خود در بازار استفاده کنند.در این میان، گوریلا مارکتینگ و نیتیو مارکتینگ به‌عنوان دو استراتژی قدرتمند، نقش کلیدی در ایجاد ارتباط عمیق با مخاطبان و افزایش وفاداری به‌برند ایفا می‌کنند. کسری شیروانی، مدیر بازاریابی شهرک اتومبیل گودرزی توضیحاتی را در خصوص استفاده از این دو شیوه بازاریابی در توسعه جایگاه نمایندگی‌ها ارائه داد.

گوریلا مارکتینگ با تکیه بر خلاقیت و اجرای کم‌هزینه اما تاثیرگذار، می‌تواند توجه مخاطبان را به‌شکلی غیرمنتظره جلب کند. این روش به‌ویژه در صنعت‌خودرو که مشتریان به‌دنبال تجربیات منحصر به‌فرد و به یاد ماندنی هستند، می‌تواند با اجرای کمپین‌های تعاملی، رویدادهای شگفت‌انگیز و تبلیغات محیطی خلاقانه، برند را در ذهن مخاطب ماندگار کند. برای مثال، استفاده از فضای شهری برای نمایش خودروها به‌شکلی غیرمعمول یا برگزاری تست‌درایوهای هیجان‌انگیز در مکان‌های غیرمنتظره، می‌تواند تجربه‌ای فراموش‌نشدنی برای مشتریان ایجاد کند.

از سوی دیگر، نیتیو مارکتینگ با ارائه محتوای مرتبط و جذاب، بدون ایجاد حس تبلیغات مستقیم، به‌برندها کمک می‌کند به‌طور طبیعی در زندگی مخاطبان نفوذ کنند. در صنعت‌خودرو، این روش می‌تواند شامل تولید محتوای آموزشی درباره نگهداری خودرو، داستان‌سرایی درباره تاریخچه برند یا حتی همکاری با اینفلوئنسرها برای معرفی محصولات به‌شکلی غیرمستقیم باشد. این رویکرد نه تنها اعتماد مشتریان را جلب می‌کند، بلکه برند را به‌عنوان یک مرجع معتبر در ذهن آن‌ها تثبیت می‌کند.

به‌عنوان مدیر بازاریابی شهرک اتومبیل گودرزی، معتقدم که ترکیب این دو استراتژی می‌تواند نمایندگی‌های خودرو را در رسیدن به اهداف بازاریابی خود یاری کند. گوریلا مارکتینگ با ایجاد هیجان و جلب توجه و نیتیو مارکتینگ با ایجاد ارتباط پایدار و معنادار، می‌توانند جایگاه برندهای خودرویی را در بازار رقابتی امروز تقویت کنند. در نهایت، موفقیت در این مسیر مستلزم درک عمیق از نیازها و خواسته‌های مشتریان و اجرای کمپین‌هایی است که نه تنها فروش، بلکه وفاداری بلندمدت را به‌ارمغان آورند.

در دنیایی که مصرف‌کنندگان هر روزه با حجم عظیمی از تبلیغات مواجه می‌شوند، گوریلا مارکتینگ و نیتیو مارکتینگ به‌عنوان راه‌حل‌هایی هوشمندانه، می‌توانند برندهای خودرویی را از رقبا متمایز کنند. این دو استراتژی نه تنها هزینه‌های بازاریابی را کاهش می‌دهند، بلکه اثربخشی بیشتری در جذب و نگهداری مشتریان دارند.

گوریلا مارکتینگ؛ ایجاد هیجان و تعامل

گوریلا مارکتینگ بر پایه ایجاد شگفتی و تعامل مستقیم با مخاطبان استوار است. در صنعت‌خودرو، این روش می‌تواند با برگزاری رویدادهای غیرمنتظره، مانند نمایش خودروهای جدید در مکان‌های عمومی شلوغ یا استفاده از تکنولوژی‌های نوین مانند واقعیت افزوده (AR) برای ارائه تجربه‌های immersive، مخاطبان را شگفت‌زده کند. به‌عنوان مثال، یک نمایندگی می‌تواند با قرار دادن یک خودرو مفهومی در مرکز شهر و اجازه دادن به‌مردم برای عکس‌گرفتن با آن، هم توجه رسانه‌ها را جلب کند و هم در شبکه‌های اجتماعی به‌طور طبیعی viral شود.

این روش نه تنها سبب افزایش آگاهی از برند می‌شود، بلکه حس کنجکاوی و هیجان را در مخاطبان برمی‌انگیزد. در نتیجه، مشتریان نه تنها به‌دنبال اطلاعات بیشتر درباره محصول می‌روند، بلکه تمایل بیشتری برای بازدید از نمایندگی و تجربه مستقیم خودروها پیدا می‌کنند.

نیتیو مارکتینگ؛ ایجاد اعتماد و ارتباط پایدار

از سوی دیگر، نیتیو مارکتینگ (Native Marketing) یا بازاریابی بومی، یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن محتوای تبلیغاتی به‌شکلی طراحی می‌شود که به‌طور طبیعی و هماهنگ با محیط و محتوای اطراف آن به‌نظر برسد. به‌عبارت دیگر در نیتیو مارکتینگ، تبلیغات به‌گونه‌ای ارائه می‌شوند که مخاطب احساس نکند در حال مشاهده یک تبلیغ مستقیم و مزاحم است، بلکه آن را بخشی از محتوای مفید و جذاب می‌پندارد.

ویژگی‌های کلیدی نیتیو مارکتینگ

۱- هماهنگی با محیط: تبلیغات به‌شکلی طراحی می‌شوند که با محتوای اصلی سایت، شبکه اجتماعی یا پلت‌فرم مورد نظر هماهنگ باشند.

۲- غیرمزاحم بودن: برخلاف تبلیغات سنتی که ممکن است برای کاربران آزاردهنده باشند، نیتیو مارکتینگ به‌شکلی ظریف و غیرمستقیم ارائه می‌شود.

۳- ارزش افزوده: محتوای تبلیغاتی معمولا اطلاعات مفید، آموزشی یا سرگرم‌کننده ارائه می‌دهد تا توجه مخاطب را جلب کند.

۴- تعامل بیشتر: از آن‌جا که این نوع تبلیغات کمتر تهاجمی است، احتمال تعامل کاربران با آن بیشتر می‌شود.

انواع نیتیو مارکتینگ

۱- محتوای اسپانسری (Sponsored Content) : محتوایی که توسط یک برند حمایت مالی می‌شود؛ اما به‌شکلی طبیعی در قالب مقالات، ویدئوها یا پست‌های شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌شود.

۲- تبلیغات درون‌محتوایی (In-Feed Ads) : تبلیغاتی که در فید خبری شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌ها نمایش داده می‌شوند و با سایر پست‌ها یا مطالب هماهنگ هستند.

۳- تبلیغات پیشنهادی (Recommended Content) : محتوایی که در انتهای مقالات یا ویدئوها به‌عنوان پیشنهاد نمایش داده می‌شود و معمولا با موضوع محتوای اصلی مرتبط است.

۴- تبلیغات درون‌بازی‌ها (In-Game Ads): تبلیغاتی که به‌طور طبیعی در محیط بازی‌های ویدئویی قرار می‌گیرند.