در شرایطی که صنعت خودروهای تجاری ایران با چالش‌هایی نظیر تحریم‌ها، کاهش همکاری با برندهای اروپایی و گسترش برندهای چینی روبه‌رو است، «بهمن دیزل» با رویکردی متفاوت توانسته به یکی از بازیگران اصلی بازار خودروهای کار و تجاری کشور تبدیل شود. این شرکت با تکیه بر زیرساخت‌های صنعتی «گروه بهمن» و سابقه همکاری موفق با برندهای معتبر آسیایی مانند «ایسوزو»، محصولات متنوع و کاربردی را به بازار عرضه کرده که به‌خوبی نیازهای مختلف مشتریان را برطرف می‌کند. «بهمن دیزل» با این استراتژی توانسته نه تنها برای مشتریان قدیمی این بازار جذابیت ایجاد کند، بلکه سهم بزرگی از تقاضای موجود را به‌خود اختصاص داده و در رقابت با سایر برندها، موقعیت خود را تقویت کرده است.
تنوع سبد محصولات؛ برگ برنده «بهمن دیزل»
یکی از مهم‌ترین مزایای رقابتی «بهمن دیزل» تنوع گسترده در محصولات این شرکت است؛ از کشنده‌های سنگین گرفته تا کامیون‌های نیمه‌سنگین، کامیونت‌های سبک، اتوبوس و مینی‌بوس، این شرکت موفق شده تا حد زیادی پاسخگوی نیاز اقشار مختلف مصرف‌کنندگان در حوزه حمل‌ونقل کالا و مسافر باشد. مطالعه دقیق بازار هدف و قیمت‌گذاری بهتر درمقایسه با سایر رقبا سبب شده است در هر رده از بازار شاهد حضور گرینه‌ای قابل تامل از «بهمن دیزل» باشیم که در ادامه آن‌ها را مرور می‌کنیم:
کشنده بایک X۹؛ لوکس‌ترین کامیون ساخت داخل با قیمت رقابتی
کشنده بایک X۹ که جدیدترین عضو خانواده بهمن دیزل در کلاس خودروهای سنگین محسوب می‌شود، با همکاری برند معتبر BAIC معرفی شده است. این محصول با بهره‌گیری از موتور پرقدرت ۵۶۰ اسب‌بخاری، گیربکس اتوماتیک و کابینی با طراحی به‌روز و مجهز به کامل‌ترین امکانات ایمنی و رفاهی، به‌عنوان قوی‌ترین و فول‌آپشن‌ترین کشنده مونتاژی شناخته شده و در عین حال با توجه به فهرست دارایی خود، یکی از گزینه‌های خوش‌قیمت در بازار کشنده‌ها محسوب می‌شود. کشنده X۹ «بهمن دیزل» که عنوان کشنده سال ۲۰۲۴ چین را نیز در کارنامه خود دارد، علاوه‌بر عملکرد قابل‌قبول در مسیرهای جاده‌ای طولانی، از پشتیبانی و خدمات بهمن بهره‌مند است که آن را برای ناوگان‌های حمل‌ونقل بین‌شهری به گزینه‌ای قابل اعتماد تبدیل می‌سازد.
خانواده امپاور؛ انتخابی منطقی در بازار کامیون‌های سنگین و نیمه‌سنگین
«بهمن دیزل» زمانی امپاور را در شرایطی به بازار خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین کشورمان معرفی کرد که شرایط تحریمی، سایه عدم نوسازی را بر سر این بازار انداخته بود و در آن زمان امپاور به‌عنوان فرشته نجات با قیمتی رقابتی توانست به‌شهرت خوبی برسد؛ خانواده امپاور که با همکاری فوتون توسعه یافتهاند، در دو مدل BD۵۰۰ (کشنده) و BD۳۰۰ (باری و کمپرسی) عرضه می‌شوند و در بازار امروز از نظر مشخصات فنی، آپشنی و قیمتی وضعیت منطقی را در بین خودروهای موجود در بازار دارند.
کشنده امپاور BD۵۰۰ به‌موتور ۴۹۰ اسب‌بخاری کامینز، گیربکس ۱۲ سرعته اتوماتیک ZF، استاندارد آلایندگی یورو پنج و امکانات ایمنی ترمز ضد قفل ABS با عملگرهای الکترونیکی EBS، سیستم ضد لغزش ASR، برنامه کنترل پایداری ESC، ریتاردر ۵ حالته، هشدار انحراف از مسیر جاده LDWS، سیستم FCWS (هشدار برخورد از جلو به‌موانع)، ترمز خودکار هوشمند اضطراری AEBS و استاندارد حمل کالای خطرناک (ADR) مجهز است. در عین حال، طراحی مدرن کابین، استفاده از مواد باکیفیت و امکانات رفاهی همچون سانروف برقی، کروزکنترل، یخچال، مالتی‌مدیا و سیستم تهویه گرم و سرد (قابل سفارش به‌صورت درجا)، تجربه رانندگی مطلوبی را برای راننده فراهم می‌آورد.
کامیون امپاور BD۳۰۰ را نیزمی‌توان حرکت جسورانه «بهمن دیزل» برای حمله به دژ مستحکم «واگن هود» دانست؛ این خودرو ۱۹ تنی که برای رقابت مستقیم با بنز نارنجی معرفی شده با ارائه فضایی کاملا متفاوت و به‌روز درمقایسه با رقیب خود می‌تواند در حوزه حمل‌ونقل درون‌شهری و بین‌شهری به‌برگ برنده بهمن تبدیل شود. علاوه‌بر این، مدل کمپرسی امپاور نیز برای کاربردهای معدنی و ساختمانی طراحی شده و با شاسی تقویت‌شده و توان باربری بالا، عملکرد مناسبی دارد.
کامیون فاو؛ تثبیت در بازار میان‌وزن‌ها به سبک سیبا موتور
کامیون فاو که توسط شرکت «سیبا موتور»، زیرمجموعه «گروه بهمن» و همکار «بهمن دیزل» تولید و عرضه می‌شود، یکی از محصولات مطمئن و امتحان پس داده در رده میان‌وزن بازار به‌شمار می‌رود. این خودرو با بهره‌گیری از پلت‌فرم فاو چین و موتور ساخت برند معروف چینی ویچای، توانسته ترکیبی از دوام و اقتصادی بودن را به‌خریداران ارائه دهد. در سال‌های اخیر، سیبا موتور با ارائه نسخه ۴۶۰ از این محصول ضمن ارتقای سطح تجهیزات، افزایش قدرت، ایمنی بهتر و خدمات گسترده‌تر پس از فروش، توانسته جایگاه خود را در بازار تثبیت کند.
خانواده کامیونت فورس؛ پاسخ‌گویی به نیازهای متنوع با پلت‌فرم واحد
«بهمن دیزل» که از گذشته به‌عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده کامیونت در ایران شناخته می‌شود، با عرضه سری کامیونت‌های فورس، گام مهمی در پوشش نیازهای متنوع کسب‌وکارهای حمل‌ونقل سبک، حجیم و نیمه‌سنگین کشور برداشته است. تلاش طولانی‌مدت بهمنی‌ها برای جا انداختن این سبک از خودروهای باربری در بازار سبب شد به‌تدریج ایمنی باربری در شهرها افزایش پیدا کند و کاربران نسبت به‌پیکاپ‌های قدیمی رانندگی کاملا متفاوت و بهتری را تجربه کنند.
کامیونت‌های فورس از تناژ ۳.۸ تا ۱۲ تن در قالب ۶۳ نوع کاربری مختلف عرضه می‌شوند و تمام آن‌ها بر پایه پلت‌فرم ارتقایافته کامیونت محبوب و با کیفیت ایسوزو طراحی شده‌اند. استفاده از موتورهای کامینز با توان مناسب، گیربکس‌های دقیق، قابلیت گازسوز شدن، ترمزهای ایمن، سیستم تعلیق کارآمد و طراحی بهینه کابین، موجب شده است فورس به‌انتخابی ایده‌آل برای مشاغل مختلف از جمله پخش مواد غذایی، مصالح ساختمانی و حمل تجهیزات تبدیل شود. همچنین با داخلی‌سازی بخش عمده‌ای از قطعات خانواده فورس، هزینه نگهداری این کامیونت‌ها کاهش و خدمات پس از فروش آن‌ها گسترش یافته است.
مینی‌بوس سحر پلاس؛ گزینه‌ای مطمئن برای حمل‌ونقل درون‌شهری و برون‌شهری
مینی‌بوس سحر پلاس «بهمن دیزل» یکی از معدود گزینه‌های موجود در ناوگان حمل‌ونقل متوسط شهری به‌حساب می‌آید که توانسته با طراحی مدرن و قیمت مناسب، به‌گزینه‌ای قابل قبول در بازار افسارگسیخته ناوگان مسافربری تبدیل شود. این مینی‌بوس با ظرفیت حدود ۱۸ نفر، فضای داخلی بهینه‌شده، تهویه‌مطبوع، صندلی‌های راحت و موتور کم‌مصرف، گزینه‌ای مناسب برای خطوط درون‌شهری، برون‌شهری و سرویس‌های اداری و سازمانی است.
خدمات پس از فروش برتر و شبکه گسترده نمایندگی‌ها؛ عامل ایجاد اعتماد در مشتریان بهمن دیزل
در فضای غبار آلود خدمات پس از فروش مونتاژی‌های چینی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت «بهمن دیزل» درمقایسه با سایر رقبا، تمرکز بر توسعه شبکه خدمات پس از فروش در سراسر کشور بوده است. اضافه بر این ارائه خدمات ویژه مثل سامانه‌های مکانیزه پیگیری خدمات، آموزش رانندگان و سیستم توزیع سریع قطعات، سبب شده است بخش دیزلی «گروه بهمن» رتبه نخست شاخص رضایت مشتریان از خدمات پس از فروش را در سال ۱۴۰۳ به‌دست آورد.
«بهمن دیزل» با سیاست‌های فعلی بیشترین سهم بازار را از آنِ خود می‌کند
با توجه به وضعیت ناپایدار دو شرکت قدیمی «ایران خودرو دیزل» و «سایپا دیزل» و همچنین نبود ساختار هدفمند و متعالی در فعالیت سایر شرکت‌های بخش‌خصوصی، «بهمن دیزل» می‌تواند با ادامه مسیر فعلی و در کنار آن، ایجاد زنجیره‌تامین به‌روز و افزایش داخلی‌سازی محصولات به‌شرط حفظ کیفیت، بیشترین سهم بازار خودروهای کار و تجاری کشور را در سال‌های آتی از آنِ خود کند.
به‌نظر می‌رسد، تنوع در شرایط فروش، برندسازی موثر و ایجاد هویت برای محصولات مونتاژی، امکانات ایمنی و رفاهی برترمحصولات نسبت به‌رقبا، بومی‌سازی قطعات و لوازم‌یدکی پرکاربرد برای دسترسی بهتر مشتریان، استانداردسازی محصولات مطابق شرایط جاده‌ای کشور، خدمات پس از فروش منضبط و به‌روز و همچنین پیگیری منظم عملکرد محصولات در جاده‌ها برای رفع ایرادات ساختاری خودرو، همگی عواملی هستند که حساب «بهمن دیزل» را از سایر رقبا متمایز می‌کند؛ این رویکردها سبب شده‌اند این برند بتواند با ایجاد اعتماد پایدار، جایگاه خود را در بازار تثبیت کرده و به‌دنبال ارتقای آن باشد.
